品牌来自于累积，但很多企业没有这种意识，从长期主义来看，忽视品牌建设而注重短期效益，无异于“捡了芝麻丢了西瓜”。如何构建企业的品牌地基，找到品牌正确的道路，是每个企业内部都必须具备的刚需能力。

近日，直观营创学院院长林一老师应邀走进企业，开展为期3天2夜的企业闭门研修。这家健康食品公司（以下简称“M公司”）以前是众多知名品牌的代工厂，产品有市场，质量有保障，但在自主起盘新品牌后却一直反响平平。成立了品牌部门，请过品牌咨询公司，但执行落地时总有偏差，效果差强人意。于是邀请林一老师前来进行内部品牌培训，一方面在内部进行品牌系统性知识输入，强化品牌运维和管理能力，另一方面，M公司也整理了近25个品牌经营的现实问题，从战略到战术层面，让林一老师对企业进行诊断和建议。

林一老师带领近30名学员，在3天2夜的高强度学习中，“暴力”提升每位学员的品牌知识理论和实操能力。沉浸式学习直观反应信任力营销理论，并对理论进行实践应用，课堂时时刻刻都充满活力，与众多学员进行深入互动。并且在每节课的结尾，对M公司品牌部整理的问题进行深入分析，了解每个问题的前因后果，并给出掷地有声的回答。在课程结束后，学员都能马上将所学知识应用到工作岗位中。课程结束后一星期，由于参课学员工作能力提升，为企业经营真实提升效益，M公司与直观反应签订品牌咨询合作合同，成为直观反应的客户品牌。

通过整理M公司部分品牌经营问题，一起回顾这干货满满的课程吧！

学员：网红品牌层出不穷，如何能让品牌一夜爆红呢？

林一老师：网红品牌一夜成名很多，但坚持下来的少之又少，而那些突然爆红的网红品牌之所以迅速衰落，最大的原因出自于创始人的创立动机和品牌运营销方法。因为他们创立“品牌”的动机与思维，绝非真正意义上的品牌思维，而是金融思维和贸易思维。因此，这些品牌缺乏长期信任力关系打造与维护，无法持续带来效益。

所以，做品牌第一件事就是要将品牌建设作为一项长期事业。但在如今的商业快节奏下，提升品牌信任力建设的效率，才是最重要的。通过直观反应信任力营销理论与信任力营销九段系统，在整体战略思想和方法的指导下，可以在有限的企业资源投入中，找到最适合企业品牌发力的平台和方式，在最短时间内帮助品牌快速起盘，获得品效合一的营销推广效果。

学员：从品牌营销角度来看，该如何提升产品力？

林一老师：产品作为品牌的核心，一般都是早于品牌出现的，但如果只是这样，就注定只能制造出“还不错”的产品，而非“伟大”的品牌。德鲁克说，企业的目标不是销售产品，也不是利润，而是“满足客户需求”。要提升产品力，就要摒弃单向销售的思维，品牌及市场营销不仅仅是广告销售，它还包括向企业反馈消费者的信息和需求从而引导企业开发新的产品。大家可以想想看，苹果手机和特斯拉是靠广告和销售来实现行业第一的位置吗？

提升产品力，在直观反应信任力营销理论中称为“产品提效”，通过时间、空间、心间、数据、常识五个维度，挖掘消费者内心深层次的冲突，洞察人群信任元素，指导产品开发及优化，帮助企业主动迭代，主动创新。

学员：新媒体平台这么多，该选择什么平台比较好？

林一老师：过去的企业营销崇尚渠道为王，因为实体渠道的深耕运作与组织能力的高低与否，决定了企业营销的话语权，占据了渠道话语权，企业直接面向用户进行品牌营销，拥有非常大的广告主动权。然而，移动互联网的兴起，完全改变了渠道运营逻辑。随着近年来社交龙头平台的发展，企业品牌营销的曝光率和覆盖率已经掌握在平台手中。像抖音、快手、微信等新媒体平台已经成为企业主获取声量、流量的主要入口。如果企业想做品牌营销，绝对离不开这些平台。但平台的玩法规则变化极快，企业不知道该选择哪条渠道进行投入能够获得可能的超预期回报，也不知道什么时间以什么方式采用什么品牌形象进入该平台，所以渠道成为了营销的最大变数。并且整合营销（心智占领）又如何与链路营销（转化）形成完美衔接与统一？

根据直观反应信任力营销九段系统，可以通过时间、空间、心间、数据、语境五个维度，挖掘各个平台目标消费人群的行为特点和冲突，为产品找到切入渠道的机会点，更加精准达成品效合一，赢得消费者信任。

学员：品牌的信任力该如何评估？

林一老师：直观反应信任力营销理论拥有一套完整的信任力评估模型，除了常规的量化指标外，增加构建信任力的因素，包括兴趣指标，如关注度、互动度；心智指标，如联想度、忠诚度、口碑；转化指标，如流量转化、销售转化。共同构成了以消费者行为结果为导向的品牌指标和以流量转化为导向的产品指标，从而能全面地评估品牌的信任力。

学员：老师对品牌战略这么了解，有没有考虑自己做品牌？

林一老师：在移动互联网时代，一个成功的产品和企业，它一定是各方面包括企业家、专业人士共同策划与运营的结果，产品品牌打造成功更大程度依赖于企业内部与外部咨询机构的通力合作。专业的人做专业的事，作为品牌营销版块，直观反应有绝对话语权，我们从创业第一天开始，就围绕着这一领域在进行持续深耕。

现在市面上能看到的声名显赫的品牌，基本都有各种品牌咨询公司在其身后与企业团队并肩作战，属于“两个拳头打天下”。所以回到问题，为什么直观反应自己不创立一个产品品牌，原因也就在于社会化分工，我们自己的拳头够硬，能够保障客户品牌更上一层楼，偶尔也能雪中送炭，但要取得产品品牌的成功，一个拳头可不够用。