直观助力企业洞察商业本质，系统性建立信任力品牌

品牌是一种无形资产，可以为企业持续带来正向效益。对于企业内部而言，品牌也包括了企业的使命、愿景和价值观，可以带来强大的向心力和凝聚力，品牌是企业需要从内到外科学构建的共同承诺。但这份承诺是什么，如何寻找和落地，成为限制很多企业突破瓶颈期的终极难题。

近日，直观营创学院开展新一期《信任的真相》品牌营销课，吸引了华南区30位中小企业优秀企业家和品牌管理高层参课，为破解品牌经营管理难题提供了帮助，理顺了思路，明确了方向，获得在场企业家们的高度好评。

在竞争日趋激烈的市场背景下，如何快速实现品牌突围是第一战略重项。而作为企业品牌的创始人或管理人，以“恒久信任力”为中心构建品牌战略思想，确定品牌DNA和把控品牌的经营方向才是重中之中，而非流于“战术”层面。所以，在此次课上，直观营创学院院长林一老师着重分享了直观反应的「信任力营销理论」和「信任力营销九段系统」两大原创思考体系，为参课企业家的品牌建设思路拨云见日。

洞察商业的本质

林一老师课上开篇指出，品牌最大的问题就是创始人的思想问题。解决品牌营销难题首先要解决思维认知问题，企业家不一定是做产品的专家，但一定要做一个经营思想上的专家。

很多企业家擅长并热衷于做产品或做营销，在投入大量精力物力之后却没有得到应有的成效，过于执着战术层面的事项，是很多企业家觉得吃力不讨好的主要原因。林一老师举了多个例子，直击在场企业家的经营痛点。

林一老师表示，跳出个体企业的具体问题，俯视整个商业逻辑，可以发现，商业的本质是价值交换，如果要加个定语，那就是“好的商业模式就是能够持续进行价值交换”，而持续进行价值交换的本质，归根结底就是信任。

在直观反应原创的「信任力营销理论」看来，在品牌营销的角度，信任是促使用户完成购买、体验、口碑传递，通过多次正向互动后，所形成的稳固关系的能力。而品牌信任力则是一项是加深与强化人与人之间，人与企业，人与品牌之间关系的品牌营销能力。信任作为一种能力，就可以被创造与加强。

林一老师强调，信任是这个时代稀缺的，也是最珍贵的资源。所以，品牌建设中最重要的就是信任建设，信任直达品牌的本质：一是降低消费者的选择成本，二是降低企业的营销成本，三是降低社会的监督成本。

直观反应信任力营销的核心思想，让在场企业家都感同身受，信任如同空气，看不见摸不着，却让人无法离开。挖掘出隐藏在身边的信任真相，将会使企业的经营动作更加精准有效。

高屋建瓴，落地生花

通常认为，博取用户信任需要一个长期过程，但企业资源有限，公司发展不容等待。为解决这些问题，诞生了信任力营销九段系统，帮助优秀产品与企业“高效率建立用户持久信任”，快速跑赢市场。

在开始讲信任力营销九段系统之前，在场很多企业家表示，在粉尘化的传播环境、供大于求的市场环境以及社会信任的极度缺失现状下，知道品牌的重要性，但却无从下手。

林一老师表示，直观反应信任力九段系统始于实践，是自下而上、以“品牌效率与品牌信任”为导向的品牌方法论，解决了品牌效率的三个重要命题：一是如何快速提升用户对于品牌/产品的感知效率，二是如何快速提升品牌选择渠道运用渠道的运转效率，三是如何不断丰富营销信任要素并持续提升触达效率。让产品品牌未战先胜，让渠道高效转化，以及跟随演进社会变化，令社会趋势为品牌赋效。

信任力九段系统实现了从品牌战略顶层设计到落地推进实施，从整合营销到链路营销的大统一，解决了品牌全案营销每一环节的信任达成战术，并提供了信任力评估方法。林一老师列举了医和你、汤臣倍健、北京同仁堂、广药白云山等服务案例，充分验证了理论的适用性和有效性。

万法之道：万因向善

品牌的适用性很广，对企业来说，品牌是获得信任的重要方式，对个人来说，个人信誉与人设，都可以被称为品牌，而人际交往与沟通，都可以被称为品牌建设。

所以，林一老师在课上始终强调，企业家最应该做的是思想先要通：道法术器，先要有道法，再论术器。而这其中的道，也是直观反应的营销价值观——万因向善。

动机善意，才是信任之源。就像人际交往中，真诚才是最有效的方式。企业主动营销，是善意驱动的提前干预。受众被动选择，是善意驱动的雪中送炭。

在课上，通过理论+实操的手法，让参课企业家通过实操的方式从根本上理解信任力营销理论，并联系企业实际情况进行分析。一位来自传统制造行业的企业家表示：“以前不明白品牌究竟在做什么，但今天通过林一老师的讲解，以信任的角度梳理了一遍，终于能从根本理解品牌了。确实以前也一直在做一些品牌营销，但都觉得卖出产品最重要，现在觉得还是要有长线眼光，特别是现在这种竞争环境下。”

课程结束后，还有些参课企业家意犹未尽，林一老师也对每个问题都耐心解答，在讲述信任为主的课堂中，林一老师充分赢得了在场企业家的信任。同时，也衷心希望参课的企业家可能在接下来的时间里，快速构建起属于自己品牌的信任力！