直观反应《信任力营销九段系统》武汉站开课第一天精彩精彩回顾

直观反应武汉分公司接到武汉生物技术公司的培训邀约，驻扎广州办事处的林一老师应邀前往武汉授课。2022年8月19日，持续3天2夜的直观反应《信任力营销理论》《信任力营销九段系统》第27期特训营在武汉如期举行。课程首日，林一老师与该生物技术公司高管们共同探讨企业品牌营销之道。

第一天上午，林一老师解读了当下最新的市场和媒体环境，分析新环境下，经典营销理论失灵的原因和品牌营销面临的新困境。引出直观反应独家理论《信任力营销九段系统》。下午和晚上，林一老师带领学员们用“行动学习法”，将该企业真实遇到的品牌营销问题，结合《信任力营销九段系统》开始学习与实战。

新时代下，经典营销理论为何失灵？

林一老师分析，传统营销时代，消费者可接触的渠道有限，企业易于将所有渠道进行整合，“不同渠道发出同一声音”是实现品牌利益最大化的最佳选择。如今，广告趋于移动化、精细化和链路化。用户的移动设备在哪里，广告就在哪里；广告变得能根据用户的习惯，推送最可能符合用户当前需求的内容；广告本身也不再局限于宣传功能，还兼顾销售功能，用户看到广告后可直接进行购买。数字营销渠道海量爆发，传统整合营销理论已经落后于时代。

各大社交媒体平台抓住新时代特点，提出了各自的链路营销模型，并为入驻品牌提供大量流量扶持。平台的扶持为新电商品牌带来机遇，短时间内便成就了诸多“网红品牌”。但这些品牌过度依赖平台流量的弊端已经显露，流量价格不断上涨，企业利润不断遭受挤压。曾经的“网红品牌”因品牌建设根基不稳，变成“过气网红”黯然退场。

不论是经典营销理论，还是各家社媒平台，解决的问题都只有一个：抢夺用户注意力。大企业能够凭借雄厚的资本实力和品牌口碑积累，适应不断变化的营销环境。小企业却纠结于品牌与销售孰轻孰重的问题，在夹缝中艰难生存。

林一老师认为，不管是大企业还是小企业，都能从中获益的理论才是好理论。直观反应独家理论《信任力营销理论》及其方法《信任力营销九段系统》是在新环境下诞生的先进品牌战略及运营工具，该理论与方法令大企业、小企业都能有享有平等的品牌竞争权利！

信任力九段营销系统的实践应用

经过林一老师上午的精彩的分享，学员们的兴趣与信心被充分调动起来，下午便在林一老师的带领下开始边学习边实战。

九段系统第一部分是消费者洞察。林一老师指出，洞察并非观察。观察记录人们的言行，洞察回答问题“为什么会是这样”，洞察解释行为和偏好的根本动机。洞察从始至终贯穿所有的营销行为。林一老师用每个人学生时代都听过的“劳模”——大庆油田工人王进喜为例，解释了洞察在商业竞争中的妙用。

洞察如此重要，什么样的洞察才能称之为优秀洞察？“好的洞察一定是，用户想说但是没说，想做但没找到解决方案的。一个好的洞察可以同时收获品牌效果和营销效果。”林一老师表示。

接下来，林一老师为学员讲述了进行消费者洞察的方法，并让学员们结合目前企业实际业务，进行消费者洞察课题练习与小组式作业。之后的品牌远景构建、品牌资产盘点、品牌定位课题，也采用这种“行动学习法”边学边用，在老师的引导下，学员们用新学的理论知识，解决业务上的实际难题。

石本无火，相击乃生灵光；水尝无华，相荡乃成涟漪。首日特训结束，学员们在智慧的碰撞中收获满满，经过一整天对企业品牌战略的梳理，学员们对明日的课程充满期待。